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B2B模式是最具潜力和发展前景的​

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放大字体  缩小字体    发布日期:2020-02-11  来源:富商通  作者:富商通  浏览次数:2
核心提示:未来有两个领域,我们认为有很大的机会。00037.com_【官方首页】-澳门银河娱乐城一个是B2B市场扁平化,B2B市场比较传统,中间环节特别多,导致效益不高。我们认为这个产业会发生这样一些变化。首先是中间环节缩短,变少,我一直认为任何一个行业只有中间的

未来有两个领域,我们认为有很大的机会。

 

一个是B2B市场扁平化,B2B市场比较传统,中间环节特别多,导致效益不高。我们认为这个产业会发生这样一些变化。00037.com_【官方首页】-澳门银河娱乐城首先是中间环节缩短,变少,我一直认为任何一个行业只有中间的环节超过三个,就有变化的可能,其次是信息和现金流动变快。00037.com_【官方首页】-澳门银河娱乐城这样的变化,会使得在传统行业里头,会产生新的巨无霸公司出现,尤其是在农业、钢铁、化工等进行大宗交易的行业,颠覆的最有可能发生在这些行业。

 

另一个是全球化,到2020年全球的智能手机数量会翻一倍,超过40亿部。这意味着全球移动互联网领域必然会出现新的阿里和腾讯,中国的很多商业模式会被应用到发展中国家,甚至是发达国家。00037.com_【官方首页】-澳门银河娱乐城比如电商的模式,针对屌丝经济的生意,虚拟道具生意等等。中国的公司未来五到十年之内会有巨大的全球化成长的机会,这里头会出现很多独角兽公司。

 

两年前,我换了跑道,把家搬到美国来,因为我觉得从05年到11年,基本上是中国创业团队抄袭美国团队,但是本土化的这个比例越来越高。从11年开始,我发现中国的模式开始往外输出了。

 

00037.com_【官方首页】-澳门银河娱乐城在美国已经有几百万的从国内出来的留学生,他们在美国都工作,有的在大公司呆了十年以上,但是相对来讲,在美国的华人,没有国内的团队拼。但是,如果在美国出现几个国内出来的创业者,最终创业成功了。我觉得会带动更多的美国华人去创业,或加入国内想国际化的创业公司。我们希望能一起帮助更多的中国人的创业公司国际化, 进入一个新航海的时代。

 

在全球电子商务中,B2B模式是最具潜力和发展前景的

 

现在行业流行的B2B并非真正的B2B,仅仅是to B,电商仅仅被看作是一种渠道,一种工具,还处于初级阶段,具体表现为两点:

 

第一、把B2C的价格调低,零售价变批发价,交易对象资格进行审核就是B2B,显然是不够的。

 

00037.com_【官方首页】-澳门银河娱乐城第二、现在的B2B上游没有形成自由化、下游也没有形成自由化。

 

现在的B2B的服务平台自身还需要采购产品,或者需要上游厂家给予一定账期,供应或者需求都是单方面的。供应方仅仅依靠自己采购人员的理解来选购产品,容易积压,更容易忽视新需求的出现。

 

最后,这个B2B平台沦为一个行业内的比价平台,一个团购销售平台(要求订单要有一定规模)。目前的价值是仅仅减少了传统渠道的中间环节。

 

在我看来,真正的B2B平台上下游都是开放的,都是活跃的、参与者众多的,平台运营者仅仅提供系列服务。00037.com_【官方首页】-澳门银河娱乐城就如同淘宝一样,引进全球生产厂家入驻,下游吸引小酒商甚至集团用户来平台选品、达成交易。

 

这就是上下游完全打通的B2B模式,在平台交易量没有达到一个体量前,这些平台不敢开放酒企入驻的环节,其实是怕利润被分享了。

 

在我看来,互联网的B2B目前“聚”的功能实现得不好。真正的聚是指“聚单子”’,单子多了以后,运营方可以提供配套服务,赚取服务费,目前规模小,服务费收不起来,免费服务又贴钱。

 

其次,“聚产品”,集结各种产品,现有的B2B平台只能聚一些大厂、大牌的产品,对于长尾的精品酒庄酒、个性化酒庄酒满足程度很低,对客户而言聚的订单数量多了价格就可以浮动,还可以拿出部分酒款搞限时特价。

 

再次,“聚时间、聚周期”。打破线下交易时间和空间的阻隔,对于长期多批次采购者,平台可以提供支持或者便利条件。

当中国经济的冬天到来时,恰恰是B2B春天到来的时刻。

B2B往往不是做大蛋糕的过程,而是切蛋糕的过程。和2C不一样,2C很多情况是做大蛋糕。例如,“11.11”剁手党的出现,实际上就是因为刺激了消费而可能潜在做大市场规模。但企业活动同个人活动不同,它比个人行为更加更有计划性。一个企业不会因为上了任何一个公司的采购平台就会多买东西,相反,甚至由于效率的提升,它一次购买的东西可能是减少的。

所以,B2B是切蛋糕的过程,谁先用B2B这把刀,谁就可能在一个具体市场中获得更大市场份额,或者使得自己的内部效率提升。

客观经济形势的变化使得切蛋糕在今天变得更加重要。在经济形势好时,当人人都可以通过做大蛋糕赚钱时,没人会去理会切蛋糕。但中国经济出现增速下行的时候,反而B2B迎来了机会。

综上两个因素,我们认为B2B的春天已经来了,当然这个春天已经来了有两三年了,所以现在虽然尚未到一个收获期,但B2B的爆发期已经开始。

看到吗,互联网+战略计划与供给侧改革的政策环境、使得B2B价值得到了前所未有的释放,迎来了行业整体的大爆发。B2B市场成为瞩目焦点其实是互联网发展到一定阶段的必然结果。

其实,B2B市场的从不被看好到如今呈现的逆流之势,完全缘起于目前困扰中国经济的两大问题—产能过剩、人工成本上升(尤为明显)。产能过剩使得大宗商品交易进入买家市场,善于利用网络撮合信息的产业垂直电商兴起。人工成本上升,企业发展遭遇瓶颈,而利用互联网技术提高效率,能一下子激发企业服务市场。致力于一站式服务的就是在这种环境下出现的。

事实上,B2B走到现在,已经不再是单纯的解决买卖双方服务需求的平台。一方面是企业的需求更加个性化与精细化;另一方面是产业升级对以B2B为主的大宗交易有了更高的需求;还有一点是,人们在长期的B2B实践中,发现其在与传统企业的业务对接过程中能够迅速的帮助传统企业提升等级。这即是所谓的“倒逼”,恰恰是符合“互联网”行动计划所倡导的帮助企业升级转型的构想。

B2B平台优势凸显:采购电商化

B2B倒逼传统行业转型升级的一个明显创新之处就在于采购电商化,众所周知,传统B2B的重点是从商家到平台的供应,而采购电商化是商家从平台采购的电商化,这是当前B2B平台一个最鲜明的特征。采购电商化能够为企业带来更大的便利性以及成本控制,政府以及大中型企业对这种采购模式都有很大的需求。其实,一些需要公开透明的社会性项目譬如公益等也是非常需要电商化采购的。

采购电商化是B2B发展的一个明显趋势,这可以看作一个“互联网+采购”的解决方案,能够极大的解放采购单位的复杂的采购、付款以及分发难题。目前,很多B2B平台都开始探索这个领域,据了解,经过一年的深入探索,其电商化的建材采购模式已渐趋成熟。

B2B信息流、物流、资金流单点突破,不求三点都赚钱

传统的B2B业务,往往是黑箱操作,将信息成本,物流成本,资金成本等混合在一起,然后以最终的价格来体现。例如从烟台运到北京的苹果,价差就包含以上多种成本在里面。

互联网时代的B2B交易,要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。信息流就是通过信息不对称可以赚到多少钱,资金流就是通过垫资等方式获得的资金成本收益,还有物流。这三个流都要算清楚,算清之后,就要单点突破,不要求三点都赚钱,而是要先在一个或两个点上获得利润。

如今B2B的商业模式正从信息平台转化为电子交易平台,并逐步向综合服务平台演进。未来,各细分领域都可能诞生一家包括交易、物流、金融等综合服务的B2B平台,它在交易服务的基础上,运用大数据和互联网金融延伸出各种增值服务。

业内人士预言B2B未来发展的三个方向:一是全产业链生态合作,利用互联网的方式从效率上解决线下步骤,打通全产业链;二是垂直开放的合作;三是基于打通的信息流,布局征信和金融业务。这些都是所认同的。所以用深远的目光,布局整个行业,深耕供应链的各个环节

B2B从诞生到发展一直是承担着与传统行业的对接的重任,在这个传统行业都面临转型升级热潮的时代, B2B必然会大放异彩。

 
关键词: b2b
 
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