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电商运营的基本常识

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放大字体  缩小字体    发布日期:2020-02-12  来源:富商通  作者:富商通  浏览次数:2
核心提示:C2C集市型电商(C2C)比如淘宝、代购性网站只是一个过渡态,最终更规范更优质的购物体验还是在商场型的B2C电商完成,这是趋势,因此目前的代购型海淘网站长远来看必然转型,所以也能看到很多这C2C网站为什么希望向B2C
 

C2C


集市型电商(C2C)比如淘宝、代购性网站只是一个过渡态,最终更规范更优质的购物体验还是在商场型的B2C电商完成,这是趋势,因此目前的代购型海淘网站长远来看必然转型,所以也能看到很多这C2C网站为什么希望向B2C类靠拢的原因。

 


导购网站


至上互娱_[官网入口]线上电商的引流,按CPS、CPC、或者纯粹的租金形式。【比如什么值得买、调调、折800、口袋购物】
【用户画像:大二学生、职场新人,对价格较为敏感的3-8年的白领,三四线城镇青年(价格敏感,单价中等以上,足够覆盖物流成本的商品)】
【一个判断,导购网站通过卖流量盈利,这种模式下,盈利的天花板不高,因此可以看到什么值得买类目的扩充,都开始卖机票卖住宿了,这是品类层级的横向拓展,而模式上的横向尝试目前并没看到有导购网站往自营类目靠,和商城战略合作是个不错的选项】

团购网站


【线下流量分发站,扩大线下实体的消费半径,线下引流方式的拓展。美团直接从消费入手,大众点评由点评切入消费】

特卖网站


由来:知名品牌的积存或者退货需要一个处理出口,但是这种处理又不能对原有的正品销售渠道、价格体系造成伤害,所以就必须和常规渠道区隔开来,表现在和常规商品不在同一个地方售卖,很可能需要资质授权,商品数量不一定大,售后服务和正常渠道不一样。就像线下的奥特莱斯。
特卖网站的人群:追求潮流,对价格敏感,追求大品牌,但却不要求确定的某品牌。用户画像:没有收入的大学生、刚毕业收入较低的职场人士。
【特卖网站初期可能确实采用的是这种做法,但一旦形成规模,就可以拓展网站的边界,比如横向拓展商品买卖方式,不再局限于特卖,也可以是促销的任何商品甚至是不促销的商品,纵向拓展商品品牌,可以由知名品牌向泛品牌、小品牌拓展】

奢侈品网站


作为线下渠道的补充,但很次要,并不看好奢侈品电商
品牌方有很强的话语权
拿到货源,注重产品和服务而非价格(不要破坏商品的稀缺性,满足用户的身份感、满足感),找到目标群体。
【用户画像:工作若3-10年,手头有些富余,希望给女友或自己买一个;希望给自己买一个,但对价格】
至上互娱_[官网入口]目前奢侈品电商很多销售假货,劣币驱逐良币,即使是正品其生存空间也被假货挤压,不管正品或是假货对于用户都会产生质疑,因此,如何解决假货问题,让用户信任是重点,而不依靠低价。

 


如何根据行业需求选择不同的经营模式?


细分人群的电商:

细分人群的电商之所以存在就是因为综合性网站淘宝京东品类、商品太多,用户找到目标商品的成本太高,导致了细分领域电商的存在。
至上互娱_[官网入口]比如楚楚街,精准聚焦于年轻群体,按性别区隔展示,这类人群对于价格敏感度很高。
细分品类的电商
化妆品的聚美、乐蜂网,礼物说,优购网,主打母婴的..  
【一个判断,细分需求始终存在,机会也还在,和其他类型的电商最大的不同是如何找到目标人群显得更为重要】
什么品类适合垂直:非标准化、个性化、高毛利的商品,比如红酒、化妆品、家居。
 
关键词: 电商
 
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